휴대폰 판매점 창업 전망, 핸드폰 매장 창업 지금해도 좋을까?

요즘은 새로 오픈하는게 휴대폰 판매점입니다, 과연 지금 창업해도 될까요?

단통법이 가져온 최근 통신시장 구조의 변화와 핸드폰 매장 창업에의 영향을 따져봅니다

 

휴대폰 판매점 창업을 지금 해야 할까요?.

판매점 창업시 향후 전망은 어떨까요?.

다른 매장과 달리 휴대폰 매장 창업은 매우 쉽습니다

월세 100만원 정도의 매장에 직원 한두명, 그리고 매장에 진열하는 모든 상품은 위탁판매로 재고부담이 없고, 한대 팔면 30만원의 고수익에…

인터넷까지 판매하면 한달에 천만원 수익 올리기가 매우 쉬워보입니다

그런데 왜 주변 휴대폰 매장이 그렇고 쉽게 열고 또 쉽게 문닫을까요?.

딘통법이 가져온 휴대폰 판매점에의 영향과 창업에 대한 영향들을 살펴봅니다

 

 

 

 

단통법 핵심 내용은

1)    전국 어디서나 동일한 가격에 휴대폰을 판매해야 하고

2)    보조금을 최고 33만원(유통점 추가 15% 가능) 이상 지원할수 없으며

3)    보조금을 더 지원하면 최고 천만원까지 과징금을 물릴수 있는 법입니다

 

단통법이 휴대폰 판매점과 통신시장 구조에 대해 끼친 영향들을 보면 아마 판매점 창업시에 포인트를 잡을수 있을 것입니다

 

먼저 단통법 시행후 휴대폰 판매점수가 줄어듭니다

단통법 시행후 전국 등록 판매점은 약 1,000개 매장이 줄어든 11,100개 수준인데 비해

통신사가 직영하는 매장과 전속대리점은  약 1,500개가 늘어난 9,900개수준입니다

상대적으로 불황기에 직격탄을 맞는 판매점은 줄어든 대신에 대기업 자회사가 운영하는 직영점이나 경쟁력을 갖춘 전속대리점은 계속 증가추세입니다

다만 전속대리점은 신규진입에 따른 증가보다는 기존 대리점이 자체 직영점을 확장개설하는 경우가 대부분입니다

 

 

 

연간 판매량 감소 추이를 보면 그 심각성이 더 뚜렷합니다

최근 5년간 휴대폰 판매량을 보면

’12 : 2,359만대 -> ’13: 2,095만대 -> ’14: 1,823만대 -> ’15: 1,908만대 수준으로 계속해서 감소하고 있습니다 (참고로 14년에는 이통사 영업정지 여파가 큽니다)

 

판매량 감소에 영향을 미친 배경에는 보조금 위약금이 있습니다

예전에는 가입후 6개월만 쓰면 보조금을 토해내지 않아도 되었지만, 지금은 보조금위약금이 만들어져서 약정을 채우지 못하면 남은 기간에 해당하는 보조금에 대해서 위약금으로 반환해야 합니다

그러다 보니 소비자들의 평균 사용주기가 확늘어나기 시작합니다

 

 

 

단통법으로 가두 대형매장은 덕을 봅니다

단통법으로 전국 어딜 가나 스마트폰 가격이 다 동일해지다보니 어느 매장에 가서 더 페이백을 많이 받고 사는 것이 매우 힘들어졌습니다

물론 지금도 일부 매장에서는 페이백을 시행하는 곳들이 있으나 이를 찾아내기가 매우 어렵습니다

그렇다보니 소비자들도 이제는 발길 닿기 좋은 가두 대형매장에서 스마트폰을 가입하는 경우들이 많아져서 상권이 별로 안좋은데 자리잡은 소형 판매점(월 평군 40대 이하 판매)이 직격탄을 맞게 됩니다

 

 

대형 판매점의 등장입니다

지금은 삼성, LG전자의 가전 매장인 삼성디지털플라자와 LG 베스트샵에서 휴대폰 3사 대리점이 되어 휴대폰 판매를 하고 있고, 하이마트도 이미 통신사 대리점이 되어 전국 400개 매장에서 휴대폰 판매를 열심히 하고 있습니다

 

 

 

 

판매수익의 Main을 차지하는 번호이동 가입자가 급감합니다

판매점의 수익은 기기변경이나 번호이동시 요금제에 따라 차등으로 지급되는 판매수수료, 일명 리베이트가 전부입니다

대리점은 사용자의 요금에 대해 관리수수료를 지속적으로 받지만 판매점은 일회성리베이트가 전부입니다

그런데 판매수수료는 번호이동이 기기변경에 비해 약 3배정도의 차이가 납니다

지난주 A통신사의 갤럭시S7 번호이동 판매수수료가 35만원인데 비해 기기변경은 10만원에 불과했죠

 

 

 

그런데 단통법 시행이전에는 번호이동이 약 70%를 차지했으나 지금은 이게 역전되어 기기변경이나 신규가입이 70%를 차지합니다

예전에는 번호이동시에 판매점에서 더 많은 할인을 해줄수 있었으나 지금은 그 자체가 불가능해져서 소비자들이 그냥 기기변경하는 것을 더 선호하는거죠

이렇게 되다보니 판매량 감소도 감소이지만, 대당 판매수익이 급전직하하는 것은 자명합니다

 

휴대폰 판매점 창업 저비용으로 쉽게 창업할수 있지만 , 지금 핸드폰 판매 시장은 매우 안좋은 방향으로 흘러갑니다

물론 이런 상황에서 창업을 해서 성공을 하는 매장도 있겠지만 대체적으로는 대세하강기에 들어섰다고 볼수 있습니다

 

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